Станьте дистрибьютором Starlight Machinery | Партнерская программа

Мы создаем глобальную сеть региональных партнеров — дилеров оборудования, импортеров сельскохозяйственной техники и специализированных агентов — которые разделяют нашу приверженность практичным и надежным решениям для рисового производства на развивающихся рынках.

business-women-shaking-hands

Производство рисового оборудования — это бизнес, построенный на доверии. Покупатели на Филиппинах, в Гане, Узбекистане или Колумбии приобретают не товар, а инвестируют в оборудование, от которого будет зависеть их производство риса на долгие годы. Им нужен поставщик, с которым можно связаться, технический специалист, который разбирается в их оборудовании, и источник запасных частей, не требующий шестинедельного международного заказа.

Именно поэтому наиболее успешные рыночные отношения Starlight Machinery строятся через местных и региональных партнеров — дистрибьюторов, дилеров и агентов, которые присутствуют на рынке, говорят на местном языке, понимают местные сорта риса, энергетическую инфраструктуру и требования операторов, а также могут обеспечить присутствие на местах, которое производитель в Китае не может повторить в одиночку.

Наша Программа дистрибьюторов и партнеров разработана для компаний, которые хотят занять коммерчески значимую позицию на рынке оборудования для рисового производства в своем регионе. Мы предлагаем конкурентные условия, специализированную поддержку, техническое обучение и ассортимент продукции, который удовлетворяет реальные потребности операторов рисовых заводов во всем диапазоне мощностей — от кооперативных заводов производительностью 1 тонна в день до коммерческих производственных линий производительностью 200 тонн в день.

Если вы являетесь признанным дилером сельскохозяйственной техники, импортером оборудования, желающим добавить в свой портфель сильную линейку оборудования для переработки риса, или специализированным агентом с обширными связями в секторе рисового производства, мы хотим услышать от вас.

Кого мы ищем

Мы сотрудничаем с компаниями, которые приносят реальную ценность своему рынку. Мы не ищем пассивных реселлеров — мы ищем партнеров, которые активно развивают рынок, технически поддерживают своих клиентов и представляют бренд Starlight с той же приверженностью качеству и надежности, которую мы применяем к нашему производству.

Дилеры и дистрибьюторы сельскохозяйственной техники. Компании, уже продающие сельскохозяйственное оборудование, оборудование для агропереработки или сопутствующие товары операторам рисовых заводов, кооперативам или сельскохозяйственным предприятиям в своем регионе. Установленный дилер с существующими клиентскими связями и репутацией в сельскохозяйственном секторе может эффективно перемещать оборудование для рисового производства в рамках существующей сети.

Импортеры оборудования. Компании с налаженной импортной логистикой, возможностями таможенной очистки и распределительной инфраструктурой в своей стране или регионе. Опыт импорта сокращает сроки выполнения заказов, упрощает процесс покупки для конечных клиентов и дает партнеру конкурентное преимущество перед операторами, которые осуществляют прямые поставки без местного запаса или поддержки.

Агроинженерные фирмы и разработчики проектов. Компании, занимающиеся развитием агробизнеса, проектированием пищевых заводов или реализацией проектов «под ключ», которым нужен надежный поставщик оборудования для рисоперерабатывающих компонентов более крупных проектов. Эти партнеры обычно занимаются более крупными, дорогостоящими проектами — производственными линиями от 25 до 200 тонн в день — где критически важны техническая поддержка и возможность индивидуальной настройки.

Специализированные агенты с связями в рисовой отрасли. Отдельные агенты или небольшие фирмы с обширными существующими связями в рисовой промышленности — с владельцами рисовых заводов, кооперативами, государственными сельскохозяйственными агентствами или программами продовольственной безопасности, поддерживаемыми НПО. Агенты с подтвержденными связями с квалифицированными покупателями могут эффективно работать в качестве представителей Starlight, не требуя значительных запасов или логистической инфраструктуры.

Что мы предлагаем нашим партнерам

Мы понимаем, что готовность дистрибьютора взять на себя обязательства по отношениям с поставщиком зависит от коммерческих условий и поддержки, которую он получает. Наша партнерская программа разработана таким образом, чтобы предоставить региональным дистрибьюторам инструменты, маржу и поддержку, необходимые для построения прибыльного бизнеса, представляющего Starlight Machinery.

Конкурентные цены для дистрибьюторов

Партнеры получают льготные цены ниже наших стандартных экспортных прейскурантных цен. Маржа, доступная дистрибьюторам, предназначена для поддержки прибыльной перепродажи на их рынке, при этом сохраняя конкурентоспособность цен для конечных клиентов по сравнению с альтернативными поставщиками оборудования. Ценовые уровни основаны на годовом объеме закупок и пересматриваются ежегодно.

Персональное ведение счета

Каждому авторизованному партнеру назначается персональный менеджер по работе с клиентами в Starlight Machinery, который является его основным контактным лицом по вопросам ценообразования, статуса заказа, технических вопросов и эскалации поддержки. Вас не будут перебрасывать между отделами или просить заполнять веб-форму каждый раз, когда у вас возникает вопрос.

Техническое обучение и документация

Мы предоставляем комплексное техническое обучение для команд дистрибьюторов — охватывающее спецификации продукта, рекомендации по применению, процедуры установки, протоколы ввода в эксплуатацию и требования к обслуживанию для всех машин в нашем ассортименте. Обучение проводится удаленно посредством видеозвонков и дополняется подробной технической документацией на английском языке. Обучение на месте может быть организовано для партнеров более высокого уровня.

Партнеры также получают полный доступ к нашей библиотеке технической документации — руководствам по установке, электрическим схемам, спискам запасных частей и руководствам по техническому обслуживанию — для всех текущих и последних моделей.

Маркетинговая и торговая поддержка

Мы предоставляем партнерам набор маркетинговых материалов, включающий каталоги продукции, спецификации, документацию по тематическим исследованиям и фотографии. Для партнеров, развивающих свое собственное присутствие на рынке — контент для веб-сайтов, материалы для выставок, социальные сети — мы можем предоставить изображения продуктов, технический контент и фирменные активы в соответствии с согласованными правилами использования.

Мы также делимся рыночной информацией из наших операций по всему миру — какие диапазоны мощностей продаются на каких рынках, какие сорта риса определяют спрос в конкретных регионах, и какие возражения и вопросы покупателей являются наиболее распространенными — чтобы помочь партнерам более эффективно позиционировать и продавать продукцию.

Поставка запчастей

Авторизованные дистрибьюторы могут приобретать запасные части — резиновые вальцы, абразивные вальцы, сита для отрубей, ремни и изнашиваемые компоненты — по льготным ценам для перепродажи или для послепродажного обслуживания поставленных ими машин. Поддержание запаса запасных частей является одним из наиболее эффективных способов для дистрибьютора построить долгосрочную лояльность клиентов и получать постоянный доход.

Возможности совместного брендинга

Для дистрибьюторов с устоявшимися региональными брендами мы можем обсудить соглашения о совместном брендинге на отдельных продуктах и документации — особенно для партнеров, работающих на рынках, где местная идентичность бренда имеет коммерческое значение.

Наш ассортимент продукции для дистрибьюторов

Ассортимент продукции Starlight Machinery охватывает весь спектр коммерческого рисового производства, предоставляя дистрибьюторам возможность обслуживать покупателей любого масштаба — от небольших кооперативов до крупных коммерческих переработчиков.

Комбинированные рисовые мельницы (1–15 тонн в сутки) Интегрированные моноблочные мельницы, подходящие для деревенских кооперативов, коммунальных услуг по помолу и малых коммерческих операторов. Доступны в конфигурациях с дизельным двигателем и электродвигателем. Низкие требования к инфраструктуре делают их самыми быстрыми в развертывании и самыми простыми в продаже для операторов, впервые использующих мельницы.

Отдельные обрабатывающие машины Для клиентов, модернизирующих существующую мельницу, заменяющих одну машину или строящих индивидуальную линию из отдельных компонентов. Наибольший объем запасных частей и категорий модернизации для большинства дистрибьюторов.

Индивидуальные производственные линии (15–200 тонн в сутки) Спроектированные производственные линии для коммерческих операторов, государственных проектов и разработчиков агробизнеса. Это самые дорогие продукты в ассортименте, и обычно они требуют тесного технического сотрудничества между дистрибьютором, конечным клиентом и инженерной командой Starlight. Предоставляется полная поддержка проекта — расчет мощности, проектирование компоновки, спецификация машины, документация по установке.

Резиновые вальцы и запасные части Часто используемые расходные материалы, которые генерируют стабильный повторяющийся доход для дистрибьюторов, которые хранят их на местах. Резиновые вальцы, абразивные вальцы, сита для отрубей, клиновые ремни и другие изнашиваемые детали доступны по дистрибьюторским ценам для местной перепродажи и послепродажного обслуживания.

Рынки, которые мы активно развиваем

Мы особенно заинтересованы в создании или укреплении нашего дистрибьюторского присутствия на следующих рынках. Если вы работаете в одном из этих регионов, мы призываем вас связаться с нами.

Юго-Восточная Азия: Филиппины, Индонезия, Вьетнам, Мьянма, Камбоджа, Лаос. Это рынки с высоким объемом переработки риса с разнообразными требованиями к мощности — от небольших островных кооперативных мельниц до крупных коммерческих переработчиков.

Южная Азия: Бангладеш, Шри-Ланка, Непал. Индия обслуживается крупной отечественной машиностроительной промышленностью, но возможности для импорта существуют в определенных сегментах продукции и регионах.

Западная Африка: Гана, Нигерия, Сенегал, Кот-д'Ивуар, Мали, Буркина-Фасо. Расширение мощностей по переработке риса является приоритетом политики во всем регионе, и инвестиционная активность растет. Дистрибьюторы со связями в сельскохозяйственном кооперативном секторе, сетях НПО или государственных сельскохозяйственных агентствах особенно ценны.

Восточная Африка: Кения, Танзания, Уганда, Эфиопия, Руанда. Разнообразный и растущий рынок с увеличением коммерческих инвестиций в переработку наряду с сильной кооперативной деятельностью и деятельностью мелких фермеров.

Центральная Африка: Демократическая Республика Конго, Камерун, Ангола. Недостаточно обслуживаемые рынки со значительным потенциалом производства риса-сырца и ограниченной существующей перерабатывающей инфраструктурой.

Центральная Азия: Узбекистан, Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан. Рынки переработки риса сорта "Японика" с сильной культурной привязанностью к высококачественному рису. Опыт логистики с сухопутными маршрутами доставки является значительным преимуществом для дистрибьюторов в этом регионе.

Южная Америка: Колумбия, Бразилия, Эквадор, Перу, Боливия. Растущие сектора переработки риса с сочетанием мелких кооперативных операторов и крупных коммерческих заводов.

Как работает партнерство

Шаг 1 — Первоначальный запрос. Заполните форму заявки партнера или свяжитесь с нашей экспортной командой напрямую, предоставив информацию о вашей компании: ваше местоположение, существующие товарные линии, клиентскую базу, предполагаемый годовой объем оборудования и конкретные продукты Starlight или рынки, которые вас больше всего интересуют.

Шаг 2 — Вводная беседа. Мы планируем звонок с нашей командой по экспорту и развитию бизнеса, чтобы узнать больше о вашей компании и возможностях на вашем рынке. Это двусторонний разговор — мы хотим понять вашу деятельность, и мы будем рады ответить на ваши вопросы о наших продуктах, условиях и структуре поддержки.

Шаг 3 — Партнерское соглашение. Для компаний, которые подходят нам, мы заключаем официальное дистрибьюторское или агентское соглашение, определяющее территорию, ценовые уровни, ожидаемый минимальный объем (где применимо), права на использование бренда и обязательства по поддержке с обеих сторон.

Шаг 4 — Введение в работу и обучение. Мы предоставляем обучение по продукту, техническую документацию, маркетинговые материалы и знакомим вас с вашим менеджером по работе с клиентами. Для дистрибьюторов, размещающих первоначальный заказ на склад, мы поддерживаем заказ подробными рекомендациями по продукту и применению.

Шаг 5 — Постоянное сотрудничество. Мы поддерживаем тесные отношения с нашими партнерами — регулярные встречи с вашим менеджером по работе с клиентами, доступ к информации о новых продуктах по мере ее появления, совместные посещения клиентов при необходимости и обмен опытом на основе обратной связи с рынка с обеих сторон.

Почему стоит выбрать Starlight Machinery в качестве партнера

Оборудование для рисопереработки — это конкурентный рынок. У дистрибьюторов есть выбор. Мы считаем, что аргументы в пользу Starlight как партнера по производству основаны на трех вещах.

Ассортимент продукции, отвечающий реальным потребностям рынка. Наши машины не предназначены для идеальных лабораторных условий — они созданы для эксплуатационных реалий развивающихся рынков: переменное качество риса-сырца, нестабильное электроснабжение, ограниченная местная инфраструктура технической поддержки и покупатели, которым, прежде всего, нужны долговечность и практичность обслуживания. Дистрибьюторы, продающие нашу продукцию, продают машины, которые работают в полевых условиях.

Ценовая политика, поддерживающая коммерческую модель дистрибьютора. Наши экспортные цены структурированы таким образом, чтобы региональные дистрибьюторы получали значительную прибыль, оставаясь при этом конкурентоспособными как по отношению к отечественным альтернативам, так и к другим китайским экспортерам оборудования. Мы не заинтересованы в прямых продажах, которые подрывают наших партнеров по дистрибуции.

Поставщик, который инвестирует в отношения. Мы поставляем продукцию на экспортные рынки более десяти лет. Мы понимаем, что отношения с дистрибьюторами требуют инвестиций — в обучение, в поддержку, в оперативность и в долгосрочное доверие, которое возникает в результате выполнения обязательств. Наш опыт установок в более чем 30 странах свидетельствует о нашей способности поддерживать партнеров на разнообразных и требовательных рынках.

Отзывы партнеров

[Предложено: Добавьте 2–3 коротких отзыва от существующих дистрибьюторов или агентов, как только они появятся. Они могут касаться конкретных рынков, продуктов или опыта поддержки. В качестве альтернативы, сошлитесь на соответствующие истории клиентов из блога "Истории клиентов".]

Для получения реальных доказательств производительности оборудования Starlight Machinery в полевых условиях, см. наши Истории клиентов и Кейсы.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли мне держать запасы, чтобы стать дистрибьютором Starlight? Требования к запасам зависят от типа партнерства. Агентские соглашения — когда вы привлекаете клиентов и содействуете заказам без хранения товаров — не требуют местных запасов. Дистрибьюторские соглашения, когда вы продаете со своего собственного склада, обычно предполагают минимальный первоначальный заказ на пополнение запасов, согласованный во время обсуждения партнерства. Для дистрибьюторов запасных частей мы рекомендуем поддерживать рабочий запас быстро оборачиваемых товаров — резиновых вальцов, сит для отрубей и клиновых ремней — для обслуживания вашей местной клиентской базы.

Существует ли возможность эксклюзивного территориального соглашения? Мы предлагаем эксклюзивные территориальные соглашения партнерам, которые достигают согласованных годовых объемов продаж и демонстрируют постоянную активность в развитии рынка. Эксклюзивность не предоставляется автоматически — она зарабатывается производительностью и продлевается ежегодно. Для рынков, где у нас нет существующего партнера, первоначальные обсуждения могут включать временный период эксклюзивности во время развития рынка.

Какой минимальный объем заказа для получения дистрибьюторских цен? Минимальные объемы заказов для получения дистрибьюторских цен различаются по категориям продуктов и обсуждаются в процессе введения в работу партнера. Для запасных частей применяются меньшие минимальные объемы заказов, учитывая высокую оборачиваемость расходных материалов. Для оборудования ценовые уровни привязаны к годовому объему обязательств, а не к размеру отдельного заказа.

Могу ли я продавать продукцию Starlight Machinery онлайн или через платформы электронной коммерции? Онлайн-продажи и продажи через платформы разрешены в рамках большинства дистрибьюторских соглашений, при условии соблюдения согласованных минимальных цен для защиты целостности рынка в нашей дистрибьюторской сети. Если вы планируете значительный компонент онлайн-продаж, сообщите об этом во время первоначального обсуждения партнерства, чтобы мы могли соответствующим образом структурировать соглашение.

На каких языках общается команда Starlight Machinery? Наш основной рабочий язык — английский, и наша экспортная команда общается на английском со всеми международными партнерами. У нас также есть сотрудники, которые общаются на мандаринском диалекте, и мы можем организовать переводческую поддержку для ключевых технических документов, если это необходимо. Документация — руководства, инструкции по установке, электрические схемы — предоставляется на английском языке в стандартном порядке.

Как быстро Starlight Machinery может выполнить заказ дистрибьютора? Стандартные товары из ассортимента (комбинированные мельницы, отдельные машины) обычно доступны в течение 30–45 дней после подтверждения заказа. Изготовление на заказ производственных линий (25–200 тонн в день) требует 45–75 дней в зависимости от сложности конфигурации. Запасные части для товаров на складе отправляются в течение 5–10 рабочих дней после заказа. Сроки выполнения заказа подтверждаются во время размещения заказа.

Подать заявку на партнерство

Если вы готовы рассмотреть отношения дистрибьютора или агента со Starlight Machinery, мы хотим услышать вас. Отправьте нам краткое представление вашей компании — ваше местоположение, ваш существующий продуктовый портфель, вашу целевую аудиторию и рынки или продукты, которые вас больше всего интересуют — и наша экспортная команда свяжется с вами в течение 2 рабочих дней.

Связаться с нашей экспортной командой

Или отправьте свой запрос непосредственно нашей команде по развитию бизнеса с темой: "Запрос на дистрибьюторское партнерство — [Ваша страна]"

Изучите наш ассортимент продукции: Все рисоперерабатывающие машины | Индивидуальные производственные линии | Истории клиентов